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對于外貿(mào)企業(yè)，有一個自己完全掌握的，直接面對全世界市場的營銷渠道的重要性怎么強調(diào)都不過分。一個獨立的外貿(mào)網(wǎng)站剛好可以滿足這一點，因此成為了外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路，更是外貿(mào)企業(yè)做大做強的重要一步。這不僅是企業(yè)形象的重要組成部分，更是營銷渠道的重要結(jié)構(gòu)。
對于一個做外貿(mào)的企業(yè)公司來說，有一個能夠自己掌握，然后面向全世界的一個市場的營銷渠道是非常重要的，也沒一點過分的。所以建設(shè)一個獨立的外貿(mào)站點就很好的解決了這一個問題。作為一種外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的路來說，建設(shè)一個網(wǎng)站更是外貿(mào)企業(yè)做大做強的一個重要步驟。站點不僅僅能提升公司的形象樹立品牌效應(yīng)，更重要能通過站點開通營銷渠道。
成功起點公司就談?wù)劊浩髽I(yè)為什么要做外貿(mào)網(wǎng)站?——好處太多了!
1、提升企業(yè)形象
建立獨立的營銷型網(wǎng)站，可以對外宣傳企業(yè)的概況、產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)，充分展示企業(yè)的專業(yè)程度。發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得較為詳盡，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說明等，并且能利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁宣傳企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)的產(chǎn)品走向國際打下堅實的基礎(chǔ)。而多語言網(wǎng)站還能獲得更多的市場，同時可以在客戶心中樹立起跨國公司的良好印象，客戶的信任度、合作欲望、實際成交概率都會提升幾倍。
2、積累客戶資源
獨立網(wǎng)站可以對來訪者的信息進行記錄，或者留下聯(lián)系方式。這樣所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會被保留下來，就有了二次銷售的機會。而且有了獨立網(wǎng)站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò)營銷的主陣地，通過長時間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也為郵件營銷和社交媒體營銷提供了條件。B2B平臺推廣在客戶積累方面的作用就相當(dāng)有限了，因為一個依靠比較參數(shù)和價格后做出決策的客戶，你很難長期留住他。而從獨立網(wǎng)站推廣到客戶駐留網(wǎng)站的過程，都是建立信任和忠誠度的機會。獨立網(wǎng)站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例也遠遠高于B2B平臺。
3、提高抗風(fēng)險能力
過于依賴B2B平臺會導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險能力減弱。如果一個外貿(mào)企業(yè)除了B2B平臺之外沒有別的推廣途徑，那么它就成了任人宰割的魚肉。因為無論B2B平臺的政策變得多么苛刻無理，這些沒有自我推廣能力的外貿(mào)企業(yè)也只能含著淚破口大罵地接受。一旦B2B平臺變成以盈利為導(dǎo)向，那么這些外貿(mào)企業(yè)就等著被收割吧，這時候才開始想到去開拓別的推廣方式，已經(jīng)為時過晚。
4、競爭強度低
由于B2B平臺上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產(chǎn)品特點，否則就只有拼價格一條路。所以高競爭強度的必然結(jié)果就是利潤越來越薄，新客戶越來越少。而獨立網(wǎng)站具有充分的優(yōu)勢來展示自己產(chǎn)品獨特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應(yīng)用，即使客戶仍然有回頭去B2B平臺對比價格的可能，但你留給他的印象是B2B平臺產(chǎn)品所不能比的。
5、流量質(zhì)量高
為什么很多人要用B2B平臺推廣?主要是因為B2B平臺有很大流量，只要產(chǎn)品一上線，面對的就是獨立網(wǎng)站無法想象的大流量，這的確非常吸引剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人。但外貿(mào)企業(yè)往往沒有考慮到的是B2B平臺的商家數(shù)量，同行都在一個頁面，雖然整體有一定的流量，但最終經(jīng)過二次分流后，到達你店鋪的流量也是有限的。對于獨立網(wǎng)站來說，整體的流量雖然和B2B平臺相比少很多，但事實上每一個流量都是直接到達你自己的官網(wǎng)，不會導(dǎo)致分流，這樣下來的準(zhǔn)度無疑會高很多，也更容易產(chǎn)生詢盤，而且是高質(zhì)量的詢盤。
成功起點公司談?wù)劊鹤鐾赓Q(mào)網(wǎng)站建設(shè)的費用一年多少錢?企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站每年維護費用大概多少合適?
一般中小外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站購買域名主機+日常維護，每年費用大概在600-1500元比較常見，要求高點的在2000-4000元不等也不少。到底多少費用合適呢?一般來說，外貿(mào)網(wǎng)站維護費用，一個是根據(jù)工作量而定，如只需要日常維護?還是需要內(nèi)容維護?圖片維護?另一個是根據(jù)外貿(mào)網(wǎng)站類型而定，是企業(yè)官網(wǎng)?行業(yè)資訊?電商平臺?另外，對于服務(wù)器這塊，王晴兒認為除非是大中型外貿(mào)網(wǎng)站，或者企業(yè)對外貿(mào)網(wǎng)站要求比較高才考慮，不過這個費用一年很可能是大于4000元的。
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